Unabhängige PV-Direktvermarktung Beratung

Direktvermarktung ist schwer zu vergleichen

Direktvermarkter wollen Anlagendaten — konkrete Zahlen nennen sie erst danach, wenn überhaupt
Angebote sehen ähnlich aus, unterscheiden sich aber im Vergütungsmodell und in der Risikoverteilung
Vertragsklauseln zu Abregelung, negativen Preisen und Ausgleichsenergie sind selten transparent
Welche Risiken trägt der Betreiber — und welche der Vermarkter?

Angebote von Direktvermarktern unterscheiden sich oft nicht nur in der Servicegebühr, sondern auch in der Struktur des Vergütungsmodells, der Risikoverteilung und den technischen Anforderungen.

Ohne genaue Einordnung ist es schwer zu beurteilen, welches Angebot langfristig wirtschaftlich sinnvoll ist.

Drei typische Missverständnisse

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Alle Direktvermarkter zahlen ungefähr gleich

Die Servicegebühr ist nur ein Teil der Gleichung. Entscheidend ist das zugrunde liegende Vergütungsmodell – Marktwert, Spotpreis oder Index – das maßgeblich beeinflusst, wie viel tatsächlich beim Betreiber ankommt.

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Direktvermarktung ist nur eine technische Formalität

Hinter jedem Vertrag stehen wirtschaftliche Mechanismen: Prognoseabweichungen, Bilanzkreisverantwortung und Risikoverteilung. Wie diese geregelt sind, beeinflusst das Ergebnis erheblich.

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Der angebotene Preis ist mein tatsächlicher Erlös

Negative Preise, Ausgleichsenergie, kommerzielle Abregelung – all das kann den tatsächlichen Erlös gegenüber dem nominalen Angebotspreis deutlich verschieben.

Vergütungsmodelle in der Direktvermarktung

Direktvermarkter verwenden unterschiedliche Modelle zur Berechnung der Erlöse einer Photovoltaikanlage. Die Unterschiede liegen nicht nur in der Servicegebühr, sondern oft im zugrunde liegenden Vergütungsmodell.

Selbst wenn Angebote ähnlich aussehen, können sich durch unterschiedliche Modelle deutliche Unterschiede bei den tatsächlichen Erlösen ergeben.

Modell	Grundidee	Transparenz	Marktpreis-Risiko	Typische Besonderheiten
Marktwert-Modell	Erlös orientiert sich am Referenzwert Marktwert Solar	relativ hoch	mittel	Häufig im Marktprämienmodell verwendet
Spotpreis-Modell	Vermarktung direkt zum Day-Ahead- oder Intraday-Preis	hoch	hoch	Erlöse schwanken stärker mit dem Strommarkt
Index-Modell	Erlös basiert auf einem vordefinierten Preisindex	mittel	mittel	Index passt nicht immer exakt zum Einspeiseprofil
Revenue-Share-Modell	Betreiber und Vermarkter teilen sich die Vermarktungserlöse	unterschiedlich	unterschiedlich	Vermarkter erhält Anteil an Erlösen

Marktwert-Modell

Grundidee: Erlös orientiert sich am Referenzwert Marktwert Solar
Transparenz: relativ hoch
Marktpreis-Risiko: mittel
Besonderheiten: Häufig im Marktprämienmodell verwendet

Spotpreis-Modell

Grundidee: Vermarktung direkt zum Day-Ahead- oder Intraday-Preis
Transparenz: hoch
Marktpreis-Risiko: hoch
Besonderheiten: Erlöse schwanken stärker mit dem Strommarkt

Index-Modell

Grundidee: Erlös basiert auf einem vordefinierten Preisindex
Transparenz: mittel
Marktpreis-Risiko: mittel
Besonderheiten: Index passt nicht immer exakt zum Einspeiseprofil

Revenue-Share-Modell

Grundidee: Betreiber und Vermarkter teilen sich die Vermarktungserlöse
Transparenz: unterschiedlich
Marktpreis-Risiko: unterschiedlich
Besonderheiten: Vermarkter erhält Anteil an Erlösen

Zwei Angebote mit ähnlichen Gebühren können durch unterschiedliche Vergütungsmodelle zu deutlich unterschiedlichen Erlösen führen.

Entscheidend ist nicht nur, wie hoch die Servicegebühr ist, sondern wie der Erlös berechnet wird und welche Risiken der Betreiber trägt.

Wovon hängt das passende Modell ab?

Anlagengröße
Einspeiseprofil
Eigenverbrauch
Risikobereitschaft des Betreibers
Vertragsstruktur des Direktvermarkters

Unsicher, welches Modell für Ihre Anlage sinnvoll ist?

Angebote von Direktvermarktern unterscheiden sich nicht nur im Preis, sondern auch im Vergütungsmodell und in der Risikoverteilung.

Angebot einordnen lassen

Kostenlos

Checkliste: Direktvermarkter für Ihre PV-Anlage wählen

Viele Betreiber unterschreiben Direktvermarktungsverträge, ohne wichtige Unterschiede zu kennen.

Diese Checkliste zeigt, worauf es bei einem Angebot wirklich ankommt — bevor man unterschreibt.

Checkliste herunterladen (PDF)

Was die Checkliste abdeckt:

1 Umgang mit negativen Preisen
2 Kommerzielle Abregelung
3 Redispatch-Prozesse
4 Vergütungsmodelle
5 Ausgleichsenergie / Prognoserisiko
6 Eigenverbrauch
7 Technische Anforderungen
8 Abrechnungstransparenz

Beratungsangebot

Direktvermarktungsangebote einordnen

– Analyse der Vertragsstruktur und Klauseln
– Erklärung der Preislogik und Vergütungsmodells
– Einschätzung wirtschaftlicher Risiken
– Vergleich mehrerer Angebote

Erlösmodell verstehen

– Marktwert Solar vs. Spotpreis
– Revenue-Share-Modelle
– Indexmodelle und ihre Tücken
– Szenarienbasierte Erlösabschätzung

Honorar

Grundlage ist immer ein kurzes kostenloses Erstgespräch. Der genaue Umfang hängt von Anlagengröße und Fragestellung ab.

ab 490 € netto

Angebots-Check

Einordnung eines vorliegenden Angebots: Preisstruktur, Vergütungsmodell, wesentliche Klauseln.

auf Anfrage

Angebotsvergleich

Strukturierter Vergleich mehrerer Angebote verschiedener Direktvermarkter.

auf Anfrage

Erlösabschätzung

Szenarienbasierte Abschätzung möglicher Erlöse auf Basis des Einspeiseprofils und der Vertragskonditionen.

Alle Preise zzgl. gesetzlicher MwSt.

Über mich

Ich arbeite im Umfeld der Stromvermarktung und beschäftige mich mit den wirtschaftlichen und technischen Mechanismen des Strommarktes.

Ziel dieser Beratung ist es, Betreibern von Solaranlagen eine unabhängige Einordnung von Angeboten und Vertragsmodellen zu ermöglichen — ohne Interessenkonflikte durch Provisionen oder Vertriebsziele.

Diese Beratung ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.

Gespräch anfragen

Kurz beschreiben, was Sie beschäftigt — ich melde mich in der Regel innerhalb von 1–2 Werktagen.

Kostenloses Erstgespräch — kein Angebot, keine Verpflichtung
Anlagendaten und Angebote werden vertraulich behandelt

Strommarktberatung für Betreiber von Solaranlagen